[忻州公司]2017年忻州公司在總公司各位領導及各職能部門的正確領導下，在我公司董事長和總經理的帶領下，面對建設資金嚴重短缺，工程建設和市場開發諸多方面的困難、問題與挑戰，緊緊圍繞總公司賦予的年度工作任務目標不動搖。公司全體員工團結一心，勇于面對現實困難，積極應對挑戰。扎實推進不放松、科學管理謀發展、降本增效補短板、內部挖潛創效益，統籌推進全年各項工作。2017年通過大家的艱難努力，超額完成了全年管網建設任務，較好的完成了新業務的開展工作。管道維護已與三大運營商簽訂了合同，年收入約百萬元，同時管道維修工作收入約30萬元。基站建設在多種困難面前擁有有序開展，公司員工積極向上，團結協作勁頭足，較好的完成了全年各項工作。
一、2017年度主要經營指標的完成情況
1、工程建設：忻州城區及各縣市區管道建設完成35.33溝公里，192.58管公里；全年任務指標為25溝公里、145管公里；完成年度任務的141.32%和132.81%。
2、市場指標: 全年共簽訂合同2123.48萬元 ，不含稅開票收入2034.71萬元（其中管道銷售不含稅收入1894.98萬元，基站租賃不含稅收入28.22萬元，管道租賃不含稅收入10.08萬元，新業務（維護）不含稅收入101.43萬元），全年任務指標為不含稅開票收入1700萬元，完成年度任務119.69%；回款1566.98萬元，全年任務指標回款1900萬元，完成年度任務的82.47%。
3、基站建設：累計完工基站10座，20個平臺，其中地面站3座， 10平臺，樓頂站7座，10平臺。忻州移動租用基站8座, 13個平臺，忻州鐵塔租用基站1座, 1個平臺。全年任務指標完工基站15座、平臺35個、租賃平臺15個，完成年度任務的66.67%和57.14%。
4、2017年實現稅后凈利潤為346.65萬，凈利潤率為17.03%，全年任務指標凈利潤為320萬元、凈利潤率指標為16.50%，完成年度任務108.33%和103.21%。
二、努力鍛造培養公司團隊建設，打造一支愛學習、懂業務、善創新、肯吃苦，人人爭挑重擔的團隊。
1、一個單位的好與壞人員是關鍵因素，一個企業的強與弱是看盈利和虧損，在同等條件下，人是決定的因素，選人、用人、帶人、培養人至關重要。在選人方面一要注重人品，真誠、肯學習的、知識面廣、懂業務、有協調能力、年富力強的優先選用。二要注重培養，努力提高公司人員知識結構和業務素質水平，為公司的長遠發展著想，**選好人、用好人，下苦功夫、真功夫，下血本給他們機會，給他們學習和鍛煉、施展水平和才華的環境和崗位，用心培養和磨練我們的員工，樹立敢打必勝的信念。
2、一個企業的好與壞，帶頭人是風向標，打鐵先得自身硬，要求下邊做到的，首先自己要做到；要求下邊干什么，首先自己打前站。知道工作一二三，因為我們單位不是部隊是企業，決定干某項工程和項目前，骨干一起議一議，拿算盤算一算，算好以后再決斷，帶領大家一起干，慢慢員工都會算。公司盈利靠大家，你是我，我是他，團結協作力量大；你是根，他是桿，有枝有葉才有花。
3、一個企業的好與壞，周圍環境離不開。我們在經營過程中，如果沒有一個好的內外環境就無從談起，尤其是公司內部環境首先要和諧、步調一致。大家心往一處想、勁往一處使。我們要想在內部環境達到這幾點，說起來容易，做起來就困難了。要想做到我們帶頭人和骨干首先要嚴于律己、寬于員工、想于員工。有了困難我們負責人首先面對和擔當，不過分指責員工，要言傳身教，多幫他們解決憂愁和工作中的困難。慢慢的員工就會想你所想，急你所急。就會積極主動的找你要工作、要項目去做。這樣的范例在忻州公司越來越多，自覺找我們請戰，要任務干，所以16、17年在忻州公司我和政委都很少嚴厲批評人，經常是鼓勵和關心他們的苦難和生活。因為他們為忻州公司這幾年的辛勤工作和所作所為，我們是看在眼里的。我們感謝我們的員工，他們才是企業**的主人。
而一個企業有了較好的內部環境，就為建立好的外部環境打下了良好的基礎。我們的員工就會把良好的素質和修養呈現給政府職能部門，四大運營商以及所有的施工隊伍。這幾年公司董事長和總經理始終教育和引導鼓勵我們的員工，出去聯系業務和辦事要時刻體現我們的素質、文明交流，真誠做人、踏實做事，善始善終。千萬不要為了小利影響公司的長遠發展，**讓大家知道現在公司與忻州市相關單位和政府部門的信譽度還很弱，每一個員工都要盡力去維護。擁有好信譽難上加難、失去則很容易。這幾年當地政府各職能部門、運營商以及相關銀行和施工隊伍都給予了我們有力的支持和協助，我們**感謝并記在心里。認真做好我們的工作項目等各項業務，多為公司創造價值，貢獻社會。
三、2017年忻州公司緊緊圍繞經營目標任務，嚴把公司生存發展關鍵點，努力提高經濟效益，科學決策，降本增效。
2017年為提高公司的經濟效益和市場競爭力，我公司在董事長、總經理的帶領下，具體做了如下六個方面的工作。
1、認真組織公司所有員工學習和貫徹總公司2017年年會精神，將兄弟公司經驗與忻州公司的經營實際相結合，認真學習并聯系工作實際分析、力求實效，必要時走出去學習兄弟公司的經驗做法。以達到統一思想、全員參與，科學制定目標任務，共同監督，提高公司營利能力。
2、嚴格把好材料的采購環節。在各種物資設備和材料采購前公司董事長和總經理要組織各業務部門負責人出去考察，集體研究、決策。首先選派有責任心的負責人走出去，跑一跑省內外的材料廠家，貨比三家，更多的了解和掌握市場信息，做到知己知彼。材料價格談判要三人以上參加并互相學習談判技巧，確實做到公開透明。2017年在國內市場鋼材、水泥、主材梅花管等原材料漲價的大形勢下，我們所有的材料在確保質量的前提下，都不同程度的下降。特別是鋼管價格在一路上漲的情況下，我們就去外地整車發貨，每支就節省30-50元的支出，梅花管在2016年的13元/米的基礎上每米還下降了0.2-0.35元。2017年通過公司上下共同努力，2017年度工程材料成本由33%-35%下降到31%左右。
3、組織好各種學習和培訓，尤其是抓好我們員工的業務學習和管理能力的提高，更要抓好我們的施工隊伍培訓和管理工作。每年開工前我們會認真組織施工隊培訓，做好工程技術交底和學習的應用，理論結束培訓后再組織現場觀摩工程樣板示范等。在材料使用和管理上嚴格把控好采購環節、出入庫驗收，杜絕材料的損失和浪費。按照采購標本價格一一對比，確保數量和質量的統一。在材料到場驗收時，**由公司管理人員和施工現場負責人共同驗收簽字，不合格的材料一律不能進入施工現場。如**次發現不合格的材料要堅決退貨，并解除合同約定，取消供貨資格。2017年通過公司員工的全體努力，為公司減少了很多損失。
4、下大力加強工程施工過程的管控，**強化工程質量監督責任。2017年通過公司上下努力，做到了工程施工分工明確、責任到人。不管是公司領導還是新老員工都有各自的分管項目和路段，并有目標責任要求。公司組織了施工隊伍的相互交流和評比工作，增強每個人的責任心和干勁。同時也讓大家都知道一個公司要想長期發展和生存，就**有以下意識。首先，工程質量和誠信是命根子。其次，良好的內外環境是我們公司生長的土壤。如果這兩項工作做不好，就會失信于運營商，甚至失去市場，我們這幾年發展的人脈就會逐漸消失，運營商就會遠我們而去，當地政府和職能部門也就不會像今天這樣相信和支持我們公司。我們的發展平臺就會垮掉，想到銀行貸款也是不可能的。**不會像今天這樣我們到銀行貸款200萬，十天就能到賬的。所以我們始終教育公司員工牢記董事長和總經理的經常講的三個**：一是**深知各自的責任和擔當；二是**強化所有員工與公司榮辱與共的意識；三是**樹立吃苦在前、享受在后，質量**、誠信至上的信念。努力學習新知識，人人學習和踐行新觀念，人人爭做公司的主人。
5、2017年忻州公司管網工程，基站建設所遇到的困難和采取的措施。
2017年我公司基本上完成了總公司下達的各項任務指標。這目標現在看起來是完成了，但回過頭來想一想是很艱難的。12月底，我和公司員工們座談，大家都有一個同感，我們的任務一年比一年重，工程一年比一年難；銷售流程越來越復雜漫長，掙錢一年比一年難；原材料一漲再漲，銷售價格一降再降。我們想方設法拓寬思路，攻堅克難。做完了新城做老城，做完了城區做鄉鎮，竭盡全力完任務。但是運營商的銷售流程漫長我們很難改變，資金壓力難上加難。但是通過全體員工的不懈努力、加班加點、精打細算、嚴格把關、降本增效，牢記總公司下達的任務指標，完成凈利潤320萬以上。
6、2017年完工基站10座，在建基站5座，雖然我們沒有百分百的完成基站建設任務，但我們也可以說我們的員工盡力了。山西第三方建設基站太難了，忻州更是難上難，因為這個大環境不利的影響太大了。在這種極其不利的環境下，我們董事長和總經理的內心從未言敗，更沒有退縮和放棄，我們的員工也是如此，都在齊心協力想辦法，找突破口。尤其是2017年12月上旬我又幾次找電信公司的老總和副總做工作、要站址，可是他們說臨近年底，確實沒有新建任務了，2018年給我們爭取幾個。這時電信副總說有4個鐵塔公司去年到現在還沒有完成的站，就是怕你們也做不成。這4個站分布在寧武縣、五寨縣、偏關縣三個縣區的山區里面，有的是車上不去，有的是外電很難接入，困難重重。這時我馬上說再難我們城通公司也能完成，**他們商量后，就把站址給了我們，費用高了咱們好商量，爭取在春節前完成。現在這幾個縣區都是山區高寒地區，我們的員工不怕嚴寒、頂風冒雪在施工，為2018年打好基礎。
四、精心穩固現有市場，著眼開拓新市場，新業務。努力解決公司經營資金嚴重短缺困難，提高公司的盈利能力。
1、解決經營資金困難，董事長和總經理是重點。從年初開始，太原、忻州兩個公司經營資金困難就擺在了我們面前，主要原因有以下兩點：**是2016年底太原分公司成立時沒有啟動資金，要開拓市場、處理內外環境，在省會城市真是難，手里沒有錢就更難了；**是2017年在資金回籠方面也是遇到了前所未有的困難。忻州移動公司流程改動后，從項目立項到付款程序漫長復雜。有時候都不知道走到哪里去了，三跑兩找半年就過去了。2016年立項798萬，其中有我公司380萬元，其它縣區五個小公司和我們一起立的項目。由于6家公司捆綁在一起，總是你缺這個他缺哪個，到年底誰都沒有拿到錢。聯通公司往年都是個欠賬的老大難，但是今年通過我上下努力協調，忻州聯通公司也給了我們很大的資金支持。2017年回款約1500萬元，80%是聯通回的款。我們**清楚的認識到建立和穩固好我公司和四大運營商的良好關系至關重要，是關系公司發展的基本途徑。
2017年公司所有完工的路段12月已經全部驗收完畢，為2018年的早簽合同、快回款打下了堅實的基礎。
2、在穩固現有市場關系的前提下，我們要努力開拓新市場、新業務。我公司現已與三家運營商簽訂維護合同，并有了收入80余萬元。在此基礎上，我積極爭取運營商的搶修業務，創收48萬余元（包含給忻州長途線務局的搶修），管道租賃收入10余萬元。2017年忻州公司在面臨任務重、困難大，工作分散、點多面廣的情況下，公司人員分工合作、團結一心、精打細算、虎口奪食，較好的完成了任務。
五、保**、重質量、促效益
提高經營效益、爭取利潤**化，是我們每個企業發展的終級目標。但是要想上效益，**工作是**要素，沒有**的施工和做基礎，其它就無從談起。一個企業抓的同時，**首先抓好**教育與培訓，制定確實可行的**措施，教育公司所有員工樹立****的思想觀。無論在何時何地，任何情況都要繃緊**這根弦。**無小事，如果做不好**工作，會直接影響企業的發展，也必然會給公司帶來不可估量的損失。所以我們**在質量和**方面兩手抓，兩手都要硬，為公司的良性發展創造良好的**環境。
六、2017年現實困難和存在的問題
1、公司人員結構有待調整，需做到吐故納新，合理配置。目前忻州公司人員年齡偏大，50歲以上的就有九人，占了公司總人數的半數以上，知識、素質結構與公司發展不夠協調，缺少知識性、性人才。所以，2018年我們計劃辭退2-4名年齡偏大，不能正常上班工作的老同志。然后及時招聘2-3名有知識，懂的年輕員工，以加強公司員工隊伍素質的逐步提升，跟上公司經營發展的步伐。
2、經營資金嚴重短缺，尤其是2017年忻州公司經營資金困難貫穿全年，公司董事長和總經理一直為發展業務的經費而犯難。因為太原分公司是一個新公司，白手起家，開支的每一分錢都是忻州公司轉款墊支，和我們想辦法借個人錢，后來我們又想辦法找銀行貸款200萬元。就這樣年底支付工程款和材料款還有缺口，還在發愁。因為2017年忻州公司的管網工程量和其它業務比往年也少。太原分公司管網工程和基站建設也都展開了工作，做了一定的業務，但是簽合同周期長，回款還擁有2018年底、2019年才能正常運轉。三年一個周期，這三年是太原分公司*難的時期。所以忻州公司給總公司上交利潤分紅遲遲未能按時完成，但是我們不會不交的，經費一旦好轉馬上補交。2018年元月份會有回款，首先給總公司一半上年分紅，2-4月份再回款后，交齊上年所有分紅。在此我再說幾句，2018年忻州和太原公司的經營業務還會繼續發展，資金周轉困難的問題可能會更嚴重。望總公司各位領導充分考慮，減少忻州公司2018年上交利潤分紅任務指標。2018年太原分公司我們想多建幾個基站，忻州也是有這個想法。
3、希望總公司2018年盡快完善好宏基資質的變更問題，并考慮各分子公司如何合理使用的問題。這一兩年，運營商在談判以及簽訂合同時，他們的法律顧問總是給我們提出我們資質使用不合規的問題，使我們的工作很被動，同時也增加了我們公司不必要的開支。資質的合理解決，也大大有利于公司的發展壯大。
七、2018年的工作打算
1、認真抓好公司發展的決定因素，充分發揮每個人的主觀能動性，2018年要讓公司的所有成員都懂得做一個稱職員工應該具備的素質和能力。公司想發展新業務，鉆研新業務，認真做好現有經營業務，公司的負責人和骨干要身先士卒。充分利用公司例會，公司董事長、總經理組織學習，要討論研究互相學、要結合實際現場學。走出去、請進來，學習經驗帶回來、學以致用干起來，實踐才能出人才。努力加強團隊向心力和創造力的建設，逐步把我們這個團隊打造成一支能打硬仗，吃苦在前，忠實可靠的團隊；善學新知識、新業務，團結互助、凝心聚力、勇挑重擔的團隊。
2、搶抓機遇，永不放棄，群策群力，大力抓好基站建設。2018年以基站部人員為主，公司全員參與。多走出去，多學習兄弟單位好的做法和精神，努力加強我們的服務協調意識和能力。認真總結前兩年我們基站建設的經驗和教訓，舉全公司之力為2018年基站建設有一個新的突破而奮斗。
3、鞏固好我們的主營管網業務不下滑，發展新業務不丟失老業務，穩抓穩打搞好管網建設。工程部人員要多動腦筋，拓寬渠道多找合適的路由，繼續抓好工程成本控制。找材料采購要貨比三家，要算好成本、談好價格，此項工作主要由劉副總經理和市場部完成好。
4、在管網業務日漸萎縮的今天，我們如何做到公司業務的可持續發展，公司做到三五年盈利不易，但一直保持下去就更不容易，因為管網建設是忻州公司主要收入來源，為此，我們每一位員工都要有危機意識，憂患意識，我很欣賞任正非在《華為的冬天》一書中的一段話：我這十年天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感，自豪感，而是危機感，也許是這樣，才存活了十年，我們大家一起來想怎樣才能活下去，怎樣才能活的更久一些。這本書是華為挺進****電子企業百強榜首時寫的。還有一本書叫《永遠思考失敗》，也談到了華為的危機意識，我們學習華為的管理模式和思考模式，使所有員工都感到危機就在身邊，憂患就在今天。管網資源的枯竭是必然的，明天怎么辦，公司怎么生存，我們又迎來了艱難的挑戰任務。
2018年要做到開源節流抓創收，把有限的經費花在刀刃上，為公司的新業務發展做好支撐，努力完成總公司交給的各項任務。