2019年是我們公司最不平凡的一年、是攻堅克難的一年、也是戰(zhàn)果豐碩的一年。一年來，我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應(yīng)市場，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，按照突出重點、集中力量抓好管網(wǎng)業(yè)務(wù)；調(diào)整建站方式、構(gòu)建5G基站建租維新體系抓好基站業(yè)務(wù)；勇于創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)引伸發(fā)展新業(yè)務(wù)的思路。以市場銷售、管道生產(chǎn)、基站建設(shè)、新業(yè)務(wù)開展、降本增效、團隊建設(shè)六項工作為重點。著力破解基站需求驟減，管道銷售滯后、管道施工環(huán)境高壓嚴管成本上升和現(xiàn)金流緊張狀況加劇等難題。堅持任務(wù)量化、目標(biāo)管理、績效考核。堅持突出重點、主動應(yīng)對、積極創(chuàng)新。堅持加強領(lǐng)導(dǎo)、強化日常管理和安全管理、扎實開展“四型”團隊創(chuàng)建活動， 建設(shè)過硬團隊。提高了企業(yè)的核心競爭力和盈利能力，確保了全年安全無事故，確保了公司持續(xù)、健康發(fā)展。
一、2019年工作情況
（一）各項指標(biāo)完成情況
1、生產(chǎn)指標(biāo)：管道竣工工程：20.22溝公里、107.33管公里，分別完成總公司達下年度任務(wù)的101.1%和107.3。基站建設(shè)7座、15個平臺，分別完成總公司下達年度任務(wù)的38.8%）。
2、銷售指標(biāo)：開票2210.86萬元，回款1969.81萬元，完成總公司下達年度任務(wù)的103.67%；租賃基站19座、23個平臺，完成總公司下達年度任務(wù)的126.7%。
3、經(jīng)營指標(biāo)：銷售收入2028.93萬元,完成總公司下達年度任務(wù)的101.45%。
4、去庫存指標(biāo)：銷售2012年前管網(wǎng)收入31.68萬元，銷售2012年前管網(wǎng)完工存量成本12.22萬元，完成總公司下達年度任務(wù)的122.2%。
5、經(jīng)總公司審計稅后凈利潤：562.29萬元，完成總公司下達年度任務(wù)的124.95%。
6、凈利潤率：27.71%,完成總公司年度任務(wù)的125.97%。
7、上交總公司管理費20萬元。
8、上交利潤分紅300萬元。
9、實際繳納所得稅、增值稅、附加和印花稅、工會經(jīng)費共計277.68萬元
(二)2019年工作開展情況
1、積極挖掘路由資源，扎實推進管道工程建設(shè)。
一是掌握底數(shù)，科學(xué)安排，加強工程指揮調(diào)度。年初，我們主動與市建設(shè)、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，摸清了當(dāng)年新建市政道路工程的底數(shù)，制定了《年度管道工程施工計劃》。公司領(lǐng)導(dǎo)每半月，工程部每周采取現(xiàn)場調(diào)度、集中調(diào)度等方式對工程建設(shè)進展情況、施工質(zhì)量、安全文明施工等進行調(diào)度，及時解決施工中存在的問題。二是搶抓機遇，積極爭取路由資源，著力提高管道工程量。今年我市中心城區(qū)建設(shè)路和金光道兩條主要干線全長4溝公里實施拓寬改造，我們原建設(shè)的管道運營商都已穿滿飽和。5月初我們主動協(xié)調(diào)市建設(shè)等部門，審批了雙路由，積極向各運營商推介，多爭取管孔需求，及時組織進場施工，按道路施工甲方要求，調(diào)整施工工藝，緊跟緊盯，日夜奮戰(zhàn)，嚴密組織，科學(xué)施工，用了近3個月的時間按期竣工。三是嚴格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們始終把管道產(chǎn)品質(zhì)量作為經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來抓。3月16日組織所屬項目公司負責(zé)人、隨工、維護看管人員進行了一天的培訓(xùn)，提出了質(zhì)量要求。每個項目公司配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工負責(zé)進行檢查評定、照相留存并簽字。各項工程完工后由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工程、市場全體員工進行聯(lián)合驗收，發(fā)現(xiàn)問題限期整改，整改后再進行決算、付款。
2、加強協(xié)調(diào)，勇于攻堅，著力提高管道銷售效率
一是兜清底數(shù)、加強協(xié)調(diào)。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產(chǎn)品和即將竣工的產(chǎn)品兜清底數(shù)。區(qū)分各運營商的待銷管道路段、數(shù)額，批次，制定出計劃，主動向運營商推介，增強了銷售的計劃性。二是抓住重點、突破難點積極銷售。2019年初，廊坊移動的待銷管網(wǎng)高達1400萬元，我們就把移動管道銷售作為重點進行突破，由領(lǐng)導(dǎo)親自溝通協(xié)調(diào)，采取了超常措施，步步緊盯，取得了實質(zhì)性突破。當(dāng)年完成開票、回款350萬元，17.1期、17.2管網(wǎng)625萬元到12月底已走完采購流程，待實地驗收后就可開票、回款，移動管道銷售滯后的難題得到了基本破解。 三是積極適應(yīng)聯(lián)通管道購置方式調(diào)整的新變化，探索了聯(lián)通管道購置投標(biāo)的方法和路子。2019年6月聯(lián)通公司采取管道購置先投標(biāo)入圍再區(qū)分路段進行招標(biāo)購置的辦法。7月份我們參加了入圍投標(biāo)并成功入圍。9月份組織參加了聯(lián)通購置路段的投標(biāo)并中標(biāo)，簽訂了98萬元購置合同、開了票。四是扎實開展“百日攻堅行動”。針對去年前9個月我公司收入、回款只完成了年度任務(wù)50%的嚴峻形勢， 9月中旬我們相繼召開了經(jīng)理辦公會和全體員工會議，分析了形勢，查找了存在問題，為確保完成年度任務(wù)指標(biāo)，自9月20日至12月31日組織開展了“百日攻堅行動”， 制作了各月份、各責(zé)任人完成數(shù)額的展板，掛圖作戰(zhàn)，全體員工緊盯目標(biāo)、合力攻堅、加強協(xié)調(diào)、狠抓落實，經(jīng)過100天的努力圓滿完成了年度各項任務(wù)指標(biāo)，打了一個飄亮的攻堅戰(zhàn)。
3、積極應(yīng)對，講究建站收益，著力提高基站租賃率
2019年是我公司近年來基站建設(shè)最艱難的時期，建站需求驟減，建站數(shù)量走低，我們積極應(yīng)對、在破解難題中尋對策，找出路。一是積極協(xié)調(diào)站點需求、建設(shè)有效益的基站。我們加強了與各運營商的聯(lián)系，運用好我們的各項優(yōu)惠政策，鼓勵它們將市區(qū)3個租金較貴且快到期的樓頂站進行撤站，交給我們建設(shè)地面站，實現(xiàn)了運營商和我們的“雙贏”。由于我市農(nóng)村基站的地租較高且逐年增長，我們先算投資回報期帳，有選擇的建設(shè)收益較好的基站，防止盲目建設(shè)投資回報期較長的基站。二是加強協(xié)調(diào)快出租、多租賃基站資源。安排專人與運營商相關(guān)部門進行溝通，對具備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。目前，我們155座地面基站出租率達96%、兩家以上共租的基站106座達68%，今年我們還積極協(xié)調(diào)市公安、環(huán)保等單位，向他們出租2個平臺。三是積極協(xié)調(diào)進行直供電改造。對于電費較高的轉(zhuǎn)供電基站，我們加強與市供電等部門的協(xié)調(diào)，積極進行了5個基站的直供電改造，減少了電費虧損約15萬元。
4、積極協(xié)調(diào)，扎實推進北京新機場廊坊回遷安置區(qū)的市場開發(fā)工作。我們積極抓住新機場廊坊回遷安置區(qū)占地面積較大，住戶較多、運營商需求量較大的有利機遇。多次溝通協(xié)調(diào)廣陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)開發(fā)企業(yè)，積極搶占回遷區(qū)的通信管道市場，經(jīng)過半年多的努力，7 月2日我公司與首都新航城開發(fā)建設(shè)有限公司簽訂了排它性的《市政弱電綜合管溝項目投資建設(shè)管理委托協(xié)議》，成為開發(fā)了新區(qū)域、新市場，目前回遷區(qū)內(nèi)一期市政道已經(jīng)完成設(shè)計，正在進行公開招標(biāo)，年內(nèi)有望進場施工，弱電管道也將展開。
5、積極協(xié)調(diào)借勢推進老舊小區(qū)通信線路入地，贏得了地方領(lǐng)導(dǎo)的高度信任。
今年以來，我們緊緊抓住地方政府對老舊小區(qū)改造的良好機遇，借勢推進老舊小區(qū)通信線路入地工作，著力研究探索老舊小區(qū)通信線路入地中“選、建、銷、管、維”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。科學(xué)設(shè)置建設(shè)內(nèi)容，科學(xué)選材，科學(xué)定價，精準用工。扎實推進小區(qū)管道工程建設(shè)和設(shè)施共建共享。選擇10個老舊小區(qū)新建管道2.41溝公里、6.54管公里，通信井134個，購置安裝“四合一”光交箱10臺。去年11月底前組織協(xié)調(diào)各小區(qū)物業(yè)、各運營商完成了穿纜、樓內(nèi)布纖入戶、纜熔等工作，實現(xiàn)了設(shè)施共享、光纖入戶。12月份我們又主動作為，積極協(xié)調(diào)市建設(shè)、綜合執(zhí)法局領(lǐng)導(dǎo)召開了拆除清理老舊小區(qū)舊線、箱推進會，并服務(wù)各運營商加強與小區(qū)物業(yè)的對接，如期完成了舊線、箱拆除清理工作，受到了省住建廳領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，深受小區(qū)居民的高度稱贊。在小區(qū)管道銷售上我們讓運營商先入地穿纜使用，滿足用戶所需， 再采取“以租代購”的方式進行銷售，目前移動正大走審批流程，商定價格為10萬元，其他運營商正在商談中。
6、用足用活惠企政策，提高經(jīng)營能力。
加強與稅務(wù)部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)，充分利用國家對小型微利企業(yè)所得稅、研發(fā)費加計扣除和增值稅加計抵減等優(yōu)惠政策，搞好賬務(wù)處理和費用把控，確保了長通公司享受了各項稅收政策紅利，降低稅負壓力，相應(yīng)增加利潤50余萬元。我們堅持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤，充分抓住銀行業(yè)向?qū)嶓w經(jīng)濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協(xié)調(diào)建設(shè)銀行為我們發(fā)放了200萬元的信用貸款，另外我們借鑒市場利率調(diào)整情況，主動下調(diào)了借款利息4個點降到含稅11%，有效降低了財務(wù)成本。
7、提高能力素質(zhì)，建設(shè)過硬團隊。
一是組織研發(fā)創(chuàng)新，成功申報國家級科技型中小企業(yè)并通過認定。年初就成立了研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定研發(fā)課題，組織開發(fā)編寫了“管道維護巡檢系統(tǒng)”、“通信基站巡檢系統(tǒng)”兩個計算機軟件專著，并獲得了國家版權(quán)局頒發(fā)的計算機軟件著作權(quán)登記證書。2019年2月我公司被河北省認定為省級科技型中小企業(yè)，8月又被認定為國家級科技型中小企業(yè)。二是勇于在實踐中壓擔(dān)子，提能力。老舊小區(qū)通信管道建設(shè)點多面廣，時間緊、集中施工，我們將10個小區(qū)劃分成四個片區(qū)，工程部和辦公室人員共4人每人負責(zé)一個片區(qū)，全權(quán)負責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)，督導(dǎo)施工，賦予任務(wù)、壓實責(zé)任，提高了他們組織指揮和協(xié)調(diào)能力。
二、2020年上半年工作
（一）各項任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、生產(chǎn)指標(biāo)：管道竣工工程：12.2溝公里、50.05管公里，分別完成總公司達下年度任務(wù)的61%、50.05%。管道在建工程：14溝公里、65管公里。
基站建設(shè):竣工6座、12個平臺，分別完成總公司下達年度任務(wù)的75%和92%。配合運營商加裝5G改塔增高抱桿43個、改電增壓基站59座。
2、銷售指標(biāo)：開票1483.19萬元，回款1395.8萬元，完成總公司下達年度任務(wù)的73.46%，租賃平臺9座，完成總公司下達年度任務(wù)的60%。
3、經(jīng)營指標(biāo)：銷售收入1518.31萬元,完成總公司下達年度任務(wù)的75.92%。
4、去庫存指標(biāo)：銷售2014年前管網(wǎng)完工存量成本26.17萬元，完成總公司下達年度任務(wù)的122%。
5、上交總公司管理費10萬元。
（二）今年上半年完成的主要工作
1、認真做好疫情防控，積極組織年度工作謀劃。突發(fā)的新冠疫情使我們辦公廠所被封控，春節(jié)后只能居家辦公， 我們及時建立了企業(yè)微信群，進行網(wǎng)上辦公，一方面組織好防疫教育，發(fā)放防疫口罩，加強人員管控，做好各項防疫工作。另一方面組織好年度工作謀劃，每周召開一次視頻會議安排部署工作，組織制定各人員年度任務(wù)目標(biāo)值和科技研發(fā)課題等內(nèi)容，召開了網(wǎng)上經(jīng)理辦公會研究通過，確保了居家辦公期間各項工作的有序推進，
2、講究銷售策略，提高銷售效率，降低管道庫存壓力。我們要堅持以銷售促生產(chǎn)的理念，講究銷售策略，加快資金回籠。一是爭取主動，及早立項。運營商管道購置立項是首要環(huán)節(jié)，是我們管道銷售的前提和基礎(chǔ)。我們主動協(xié)調(diào)各運營商早立項、多立項，做到管道立項期期不放過，形成常立項排上隊，流程慢長流水的銷售格局。二是突出重點、分類施策。對移動我們采取了盡早立項、提前排隊、步步緊盯，全程掌握的辦法，到4月份移動17.1期、17.2管網(wǎng)625萬元已完成開票、回款；18期400萬元已經(jīng)完成立項、19期 290萬元立項正在上報審批。對年度管道購置資金較少的聯(lián)通我們采取積極協(xié)調(diào)、穿線控制和內(nèi)部OA審批流程相結(jié)合的辦法，爭取年內(nèi)簽訂合同100萬元。
3、科學(xué)計劃，周密安排，抓好管道工程建設(shè)。一是掌握底數(shù)，科學(xué)安排，制定了全年的管道工程施工計劃，落實了各運營商管孔的需求。二是抓好18溝公里、 89管公里隨路施工的在建管道工程指揮調(diào)度，力爭早竣工，早實現(xiàn)產(chǎn)品上架。三是積極挖掘路由資源，對穿纜已經(jīng)飽和的原有管道且運營商又急需，我們積極協(xié)調(diào)市規(guī)劃和住建局新審批了路由，并借助自來水、雨污分流工程施工的機會，跟進了2條道路、2.3溝公里的管道新建工程，滿足了運營商5G業(yè)務(wù)發(fā)展需要。四是嚴格工程管理，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的信譽。
3、組織實施“雙改雙增”工程，主動服務(wù)運營商加裝5G，積極搶占5G市場份額。3月份以來我們主動對接聯(lián)通、移動兩家單位，努力適應(yīng)運營商5G用電量增大、加裝平臺高度要求嚴的特點，想方設(shè)法滿足運營商加裝5G平臺的需要，主動服務(wù)，加強對接，實施了“改桿增高、改電增容”工程，與鐵塔廠家一同研究改造現(xiàn)有鐵塔，在原第一平臺上方又加裝了一層平臺，創(chuàng)造條件滿足運營商的需求，積極進行基站供電線路改造，著力滿足5G用電需要，搶占5G市場份額，共加裝增高塔桿43個、改電增容59座，配合各運營商高質(zhì)量完成了第一期5G平臺安裝任務(wù)，受到運營商領(lǐng)導(dǎo)的高度稱贊，7月4日聯(lián)通公司網(wǎng)絡(luò)部喬主任專程來我公司贈送了一面寫有“真誠服務(wù)樹形象，同心協(xié)力創(chuàng)未來”的錦旗。
4、積極協(xié)調(diào)建設(shè)鐵路智慧路防宏觀監(jiān)控塔。去年11月廊坊廣電中標(biāo)了京九鐵路文安段智慧路防監(jiān)控工程，他們原計劃把宏觀監(jiān)控桿交給鐵塔公司建設(shè)，公司領(lǐng)導(dǎo)得到信息后迅速找廣電領(lǐng)導(dǎo)商談，把活搶了過來。宏觀監(jiān)控塔高度在25米和30米，及時與廣電確定了租賃價格，定了租賃合同，我們優(yōu)化了塔體設(shè)計并預(yù)留了1個平臺，積極協(xié)調(diào)站址，抓緊安排生產(chǎn)，及時組織安裝，到7月20日8個監(jiān)控塔已全部安裝完畢，受到了廣電公司領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
5、積極協(xié)調(diào)，扎實推進老舊小區(qū)管道施工及通信設(shè)施共建工程。去年老舊小區(qū)線路入地和舊線、箱及時拆除的成功實效，堅定了今年我市領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)推進老舊小區(qū)線路入地，實施管道施工和通信設(shè)施共建共享的決心，最后經(jīng)市領(lǐng)導(dǎo)拍板將此項投資列入了舊改整體預(yù)算和EPC工程總承包之中。并確定由我公司具體組織實施。春節(jié)上班后第二天市住建局領(lǐng)導(dǎo)就與我公司對接，讓我公司編制工程預(yù)算報價。我們抓住機遇，克服疫情影響，在做好個人防護的同時對20個老舊小區(qū)進行實地測量和現(xiàn)地勘察，選擇確定了13個小區(qū)報建設(shè)局舊改辦審定。組織人員編制了各小區(qū)管道施工設(shè)計圖，重新確定了管材、管井、光纜、光交箱、分纖箱等規(guī)格和數(shù)量，編制了工程預(yù)算報價上報審核。加強與市住建局、4個總承包商和各運營商的協(xié)調(diào)，扎實做好施工合同簽訂，穿纜、熔接、拆線施工隊伍確定和材料購置等各項準備。從6月11日開始到現(xiàn)在通信管道、井已完工9個小區(qū)，4個小區(qū)管道井施工預(yù)計8月初完工，正在進行穿纜、通信設(shè)施安裝和各運營商的光纖入戶施工，預(yù)計10月底全部完工。
三、存在的主要問題
當(dāng)前公司生產(chǎn)和經(jīng)營主要存在以下三個方面的問題。一是管道布孔量下降。市城區(qū)管道布孔量平均下降到5孔，縣城區(qū)平均下降到4孔。二是聯(lián)通和電信管道購置投資壓減，管道購置放緩，兩個公司管道庫存商品增多。三是外借欠款、應(yīng)付賬款數(shù)額較大，老舊小區(qū)工程需要先期投入，現(xiàn)金流比較緊張。
四、下半年需要突出抓好的重點工作和措施
主要是突出抓好“六項重點工作”，實現(xiàn)“兩個確保”
1、突出抓好管道工程建設(shè)。抓好在建14溝公里的管道工程建設(shè)，繼續(xù)深入挖掘路由資源，謀劃建設(shè)通往新機場回遷區(qū)的管道工程，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。
2、突出抓好管道市場銷售。鞏固移動、廣電管網(wǎng)良性銷售的好形勢，重點抓好聯(lián)通和電信管道銷售，力爭再開票150萬元以上，下大力抓好管道銷售立項，為明年管道銷售打好基礎(chǔ)。抓好管道租賃銷售，再開票、回款40萬元以上
3、搶抓5G新機遇，搶占5G市場份額，努力多建站、快出租。今明2年是運營商在市中心城區(qū)布局5G的關(guān)鍵期，也是我們搶占5G市場份額的機遇期，我們要搶抓新機遇，創(chuàng)造條件滿足運營商加裝5G平臺對塔高和用電的新需求，想方設(shè)法多建城區(qū)基站，科學(xué)合理確定新加裝5G平臺租賃價格，搞好基站維護和供電搶修，提高基站正常運轉(zhuǎn)率，著力贏得運營商的信任和支持。
4、突出抓好老舊小區(qū)管道施工及通信設(shè)施共建工程建設(shè)和回款工作。抓好小區(qū)管道施工收尾，摸索線纜橋架施工的方法路子，組織穿纜、光交箱、分纖箱安裝、熔接，協(xié)助各運營商進行光纖入戶施工和拆除舊線、箱體，組織好飛線拆除清理。協(xié)調(diào)總承包方及時撥付材料和施工款。
5、用足用好惠企政策，減輕稅負壓力，增加企業(yè)利潤。
利用好國家級科技型中小企業(yè)這個招牌，搞好稅務(wù)籌劃，享受好研發(fā)費用加計扣除、小微企業(yè)所得稅、銀行信貸等優(yōu)惠政策，提高盈利能力。
6、突出抓好日常管理和安全生產(chǎn)，確保全年安全無事故。
“兩個確保”：確保完成年度各項任務(wù)指標(biāo)；確保安全。