總公司：
今年以來，我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應新常態，搶抓機遇，增強信心，按照“鞏固拓展管網業務、重點發展基站業務、積極發展新業務”的思路。以基站建設、管道、市場銷售、新業務開展、降本增效、去庫存六項工作為重點。堅持任務量化，目標管理，責任到人，績效考核，嚴明獎懲，建設“四型”團隊，著力提高企業的核心競爭力和盈利能力，確保了**無事故，促進了公司健康、可持續發展。
一、今年上半年各項指標完成情況
（一）指標：
1、管道竣工工程：1.2溝公里、5.3管公里，分別總公司下達完成年度任務的4.8 %和4.2%。
2、管道在建工程：約8溝公里、45管公里。
3、基站建設：已建成 17座，68個平臺；分別完成總公司下達年度任務的 268%、90.6%；在建基站4座。
（二）、管網銷售指標：開票1330.12萬元，回款1178.05萬元，完成總公司下達年度任務的62%，租賃基站平臺38個，完成總公司下達年度任務的63%
（三）、經營指標：
收入1101.86萬元,完成總公司下達年度任務的59.2%。
（四）、去庫存指標：銷售2012年前管網完工存量成本11.9萬元，完成總公司年度任務的59.5%，銷售2012年前管網收入48.26萬元。
二、今年以來完成的主要工作
（一）科學組織謀劃，認真傳達部署，加強講評考核。一是分析形勢，搞好年度謀劃。春節后上班的**天，我們就組織召開新年度工作謀劃會，分析了今年和經營形勢，查找公司和個人存在的主要問題，抖清了的底數，各部門都制定了年度計劃和措施，公司領導分別對各部門進行了把脈問診，提出了要求。二是目標量化，責任到人。為圓滿完成總公司賦予我公司2017年度各項任務指標。按照目標量化，任務分解、責任到人的原則，經過上下溝通后，3月27日召開了經理辦公會，會議研究審議通過了《2017年管道基站、銷售各部門人員任務目標值》和《2017市場銷售任務目標值》。使員工人人身上都有便于考核、便于獎懲，操作性較強的任務指標，并議定了新業務部的職責。三是及時傳達部署，明確任務。4月7日組織召開了公司年度會議，傳達了總公司年度會議精神， 表彰了4名創建“四型”團隊先進個人，安排部署了今年任務，各部門經理作了表態發言，董事長和副董長分別提出了要求。四是加強講評和績效考核，獎優罰劣。堅持每季度召開一次講評會，并通報任務目標完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核。年終算總賬并公開考核結果、接受大家監督。將完成任務目標值作為發放績效工資和獎勵的基本依據，達到多勞多得、少勞少得；完成任務目標者獎；未完成任務目標者懲；超額完成任務目標者按超額數量進行獎勵的目的。
(二) 抓住重點，突破難點，提高銷售效率，努力實現良性待銷庫存長態化新格局
面對公司管道庫存產品數額偏大，積壓較多，各運營商管道投資壓縮，工程量和布孔量雙下降，特別是移動公司管道購置流程緩慢，市場銷售嚴重滯后等問題，我們堅持以銷售促的理念，把管道銷售放在首位、放在重中之重的位置突出出來，**提升與各運營商的關系，加大與運營商的溝通協調的力度。一是摸清底數、科學計劃、改進策略主動銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產品和即將竣工的產品兜清底數。區分各運營商的待銷管道路段、數額，批次，制定出計劃，主動向運營商推介，促使他們爭取上級的投資計劃，增強了銷售的計劃性。同時針對廊坊移動管道購置審批環節增多問題，我們改進銷售策略，把控合同數額，變大為小，路段分售，掌握了銷售的主動權。二是積極爭取，及早立項科學銷售。對上半年擬竣工工程，我們提前做好銷售的準備工作，主動與運營商進行溝通，超前工作，及時驗收。抓好運營商計劃、立項和內部OA審批等環節，爭取早立項、早驗收。年初我們就協調聯通爭取了上級公司400多萬元的立項投資審批。三是突破難點，抓住重點組織銷售。到去年底移動和聯通公司兩家運營商的待銷管網高達2300萬元，今年我們就把移動、聯通作為銷售的重點進行突破，將他們的待銷管網列表、區分建設年度和使用時間，由領導親自溝通協調，采取了超常措施，步步緊盯，全程掌握。5月底前聯通已經簽訂了430萬元合同并開票、回款；市廣電已確定了全年100萬元購置計劃，近期將定合同35萬元；移動已開票100萬元，還有98萬元合同已到移動采購，13、14期650萬元已報移動總部備案，取得了初步成效。四是積極構建管網良性待銷庫存長態化新格局。為改變因管道銷售滯后、待銷庫存管網數量偏大造成的現金流緊張、外借款增多，降低企業利潤的局面。我們一方面積極鞏固電信、 固安廣電管網良性待銷管網數量較少的好形勢，另一方面我們加大其它運營商的攻關力度，努力使各運營商每年底的待銷管網控制在50一300萬元以下，總量控制在800萬元以下的良性待銷庫存長態化的格局，徹底改變管道銷售被動的局面，目前只要移動銷售難題解決了，良性待銷庫存長態化的格局就將基本形成。五是積極主動爭取管道需求，著力提高布孔量。我們進一步加強與市、縣規劃、建設、交通等部門的協調聯系，提前掌握新建市政道路等信息。主動向運營商推介做工作，想方設法，多爭取它們更多的管道需求，力爭早辦手續、早開工。
（二）搶抓機遇，多建基站，著力提高基站的租賃率和共享率
基站是木本植物，是我公司利潤的增長極，是公司可持續發展重要根基。我們進一步強化機遇意識，積極搶抓今后三年各運營商4G和5G基站投資建設疊加期的良好機遇，把基站建設作為重點工作來抓，充分發揮好我們多年形成的“善攻關、建站快、價格優”的三大優勢，突出重點，攻堅克難，齊心合力，集中人力、財力發展基站業務，毫不動搖、毫不松懈的多建站、快建站。主要抓了以下幾點：
1、積極協調多搶站址資源，多要建站需求，主動建站布點。面對鐵塔公司的壟斷和惡意競爭，我們加強了與各運營商的聯系協調，運用好我們的各項優惠政策，鼓勵它們多給基站需求，多跟進基站平臺。今年聯通給建站需求近20個。另外我們還人員密集地域、省經洽會會展中心、新興產業示范區、開發區、科技谷、信息巷等處主動建站布點，先期建了5個站，現在運營商都有租賃的意愿。
2、搞好鐵塔和基礎儲備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎廠家進行溝通，讓他們適當儲備一定數量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎構件及鋼樁基礎，既保障了質量，又縮短了周期。在擁有建站的需求后，我們爭時間，搶速度，快確定站址位置，快協調好站址。同時積極協調建設、園林、執法等部門給我們開綠燈。既提高了建站速度，又受到了運營商的充分認可。我們始終把確保基站**放在首位，加強檢查和驗收，從嚴把關，從嚴要求，著力提高基站基礎施工質量和鐵塔安裝質量。
3、積極建設樓頂站，實現建站方式的多樣化。從去年實踐看，樓頂站投資少，但利潤率不低。今年我們改變了過去樓頂站只管協調租地，不管立桿的方式，研究了樓頂站建設的模式，探討了確保樓頂站**的施工工藝、質量和設計要求，今年我們已建設樓頂站1個，正在建設的2個。
4、加強協調快出租、多租賃平臺資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對俱備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員主動學會了移動、電信基站租賃的流程和系統軟件模板，利用他們的網絡平臺幫助提交合同，加快了基站出租節奏，同時，積極主動向其它運營商推介平臺資源，著力提高出租率和共享率。
5、抓好定期維護和供電的日常搶修。選擇的維護隊伍，每年安排兩次，統一進行體檢式維護，填寫《維護檔案》，及時發現和排除隱患。我們還安排專人負責基站維護和電力檢修、搶修，并加入各運營商基站維護人員微信群、朋友圈，**時間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運轉。
6、積極參加廊坊移動基站第三方招投標工作，并成功入圍。我們把參加第三方基站的投標入圍工作，作為基站業務可持續發展基礎性工作來抓。成立以總經理為組長的基站招投標領導小組；在去年徐州移動投標的基礎上，進一步明確了分工和責任，進行了專題培訓；加大與運營商的溝通協調力度，在5月份廊坊移動基站第三方招投標中，通過了資格審查成功入圍并確定了2個基站進行了比選。
(三）扎實推進管道工程建設，著力提高管道產品質量和管孔量
根據目前的實際情況，我們感到管道建設仍然是公司今后幾年發展的主營業務，是公司盈利和運轉的重要平臺，仍需保持旺盛的發展后勁。我們主要抓好以下幾點：
1、掌握底數，科學安排。今年春節后，我們主動與市建設、規劃、交通等部門聯系協調，摸清了今年新建設工程的底數。組織制定了《年度管道工程施工計劃》區分任務和時限，責任到工程隊伍和隨工，進行了科學安排。
2、抓好在建管道工程的指揮調度，對跟進道路的管道施工，我們指揮各項目單位提前做好施工的各項準備，加強與道路施工方的協調，及時跟進施工，避免跟進滯后，延誤戰機。同時我們還加強定期調度，公司領導每月，工程部每周采取現場調度、集中調度等方式對工程建設進展情況、施工質量、**文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。
3、統籌安排新建管道工程建設。對今年準備新開工的工程，我們提前核實確定好各運營商的管孔需求，力爭管孔需求**化，并協調好各運營商的需求蓋章和內部OA審批。同時辦理完備各項審批手續。開工前組織相關部門與施工方進行現場技術交底，商定施工價格，簽訂施工合同，明確施工要求，工程增減項目要完善審批手續。做到“五有”后方可開工：有準確的需求（聯通OA審批）、有工程預算審批、有施工合同、有技術交底，有質量要求，規避投資風險。
4、嚴格工程管理，著力提高產品質量。管道產品質量關系著我們公司的信譽，關系著市場銷售，關系著管道的日常維護的成本。我們把管道產品質量放在重要位置來抓，作為經常性、基礎性工作來抓。一是組織培訓和工程觀摩，3月23日我們組織所屬項目公司工程隊負責人、隨工、維護看管人員，在固安、市區進行拉練式觀摩，安排部署全年管網工程施工任務，提出質量要求，對**隨工進行了表彰并組織簽定《**文明施工協議》、《管道工程質量保證書》、《隨工工程質量保證書》。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。隱蔽工程是確保工程質量的關鍵環節。每個項目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負責進行檢查評定、照相留存并簽字。工程驗收時一并提供《隱蔽工程檢查評定記錄》、《施工照片記錄》、《工程日志》上交工程部，由工程部經理簽字后，報總經理審核。三是抓好工程質量驗收。每項工程按合同完工后施工單位和隨工要先進行自驗和整改合格后，再由公司進行聯合驗收，發現問題限期整改，驗收結束時各分項驗收人和施工負責人分別簽名。經驗收合格的工程及時決算并撥付工程款。四是要抓好工程資料的整理歸檔。從今年起，我們加強了對工程資料、隱蔽工程檢查評定和照片記錄、工程頂管軌跡圖的規范整理，做到一個合同項目都有一套《工程竣工資料》，及時歸檔備查并微機存檔。
（四）加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業管理能力。我們堅持把降本增效作為企業發展的永恒課題，作為企業員工的共同任務、共同責任。4月14日公司領導帶領相關人員專程到石家莊公司學習取經和觀摩，深受教育和啟發，更加堅定了我們降本增效的決心和信心。
1、嚴格工程預算和工程變更審批。每項管網路段工程開工前都做出工程預算，與施工方商定出工程價格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現場工程負責人核實確認，經總工商核后，報總經理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進行實地考察，進行廠企合作，降低管網材料成本。5月19日由總經理帶領工程部人員先后到徐水和雄縣實地考察了2個井蓋、井圈制作廠家，3個管材廠家，調查并商定了材料價格和質量要求，達成了廠家合作的意向。5月27日召開了經理辦公會進行了研究，議定了合作廠家、材料價格、付款方式等內容，井蓋(圈)每套下降到105元，貨到付款PE110直管每米下降到16.6元，有效降低了材料成本。
3、組織市場調查和詢價，合理調整了鐵塔價格。自2016年10月份以來，受市場上鋼材價格和運輸價格上漲等因素的影響，為我公司、制作、安裝的5鐵塔合作廠家紛紛給我公司來函要求漲價。2月初我們組織總工、財務等人員對鋼材價格進行市場調查、比對和詢價，本著長期合作、適應市場、合理調整的原則并借鑒了同行業公司的做法，特別是目前我公司欠鐵塔合作廠家應付款較多、時間較長的實際。區分鐵塔的不同高度，初步確定鐵塔的制作和安裝運輸費用進行調整，塔體平均上漲了1300元，并在5月27日經理辦公會上進行了研究，議定了調整的鐵塔價格，有效扼制了鐵塔成本上漲過快的勢頭。
4、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅持降低融資成本就是創造利潤，增加進項就是增加利潤的理念。充分抓住銀行業向實體經濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協調建設銀行為我們發放了70萬元的低息貸款，及時償還了70萬元外借欠款。另外我們還嚴格控制融資數額，根據公司現金流情況，推行短平快的借款方式，加強資金流動，有效降低了財務成本。同時我們從今年起要求施工隊伍全部改開增值稅專票，盡量增加進項。
（五）加強管網維護，著力提高維護質量
一是增配看護人員，加大看護力度。為市區增加了看護人員，每天對管道進行巡邏看護，對外力施工進行定點看護，及時發現和解決存的隱患問題。二是明確責任、定期考核。明確分工，責任到人到每個路段，保證巡查到位，不留死角，每半年進行一次考核，不合格的堅決辭退。三是及時辦結數字化案件。充分發揮數字化城管平臺的作用，及時恢復井蓋移位121件，更換井蓋135（套），其他案件15件，確保按期結案率98%以上，擁有各運營商的高度評價，
（六）積極開展新業務，增加企業發展的新動能。今年我們把作為新業務開展的突破年，成立了新業務部，初步形成了各部門密切配合，合力抓新業務的良好氛圍。
1、積極組織管網租賃，培植管網木本資源。我們進一步加強民營寬帶運營商和部隊的溝通聯系，多爭取他們租賃我們的存量管網和政府預留管網，現在管網年租賃收入達到64萬元，為公司的可持續發展培植了木本。
2、積極參加管網維護投標與合作，提高維護效益。3月份參加了廊坊電信管網維護的投標工作并中標，簽訂了年維護合同約20萬元；5月份參加了廊坊聯通管網維護的投標工作，合同約為23萬元，目前正在有效推進中；3月份經過與移動2個多月的多輪商談，商定在省移動管網維護投標的中標企業廣東超訊通信公司進行管網維護的合作，合作協議的正在商定中。
3、積極爭取管道大修項目，開拓管道利潤增長點。加強與各運營維護部門的聯系溝通，努力爭取廊坊電信約10萬元的管道大修工程指標，同時移動的管網大修也在協調中，實現管道利潤增長的新拓展
（七）加強公司規范化管理，著力打造過硬團隊
1、加強日常管理規范化建設。組織修訂了《公司管理規范》，建立了經理辦公會、周例會、月講評等日常制度，加強檢查和評比，加強員工日常作風養成，樹立公司管理規范、各盡其責、團結協作、運轉有效的新形象。
2、加強財務管理規范化建設。一是組織了賬務處理工作。按照總公司的要求，我們利用近半年的時間，對長期形成的賬目差異數據進行了疏理、歸納和調整，及時向總公司業務部門進行請示匯報，公司領導高度重視，財務人員認真負責、加班加點、過細工作，7月6日召開了董事會和股東會，確認了各類帳目數據，總公司業務部門的領導列席了會議，并對數據進行了確認，形成了《董事會紀要》，為公司的長遠發展打下了堅實的基礎。二是加強預算、費用的管控。科學編制了財務預算，嚴格落實各項財務管理制度，嚴格審批權限和報銷程序，按預算辦事，對審計中發現的問題及時糾正，限期整改，確保成本和費用控制在預算指標內。三是主動應對，當好參謀。年初財務人員對營改增給公司經營帶來的影響集中進行分析研判，提出了對策。同時我們還注重發揮好財務在企業管理的參謀作用，做到了“三個一”：即每月制作一份《市場銷售任務完成情況通報表》，每季制作一份《公司經營指標和費用開支情況匯報》，每半年寫出一份《企業經營情況分析和建議的報告》，促使企業不斷提高經營效益。
3、加強**管理的規范化建設。定期組織全體員工和施工項目單位等人員進行**預防教育，強化**意識，按照分級負責的要求，建立健全了**管理責任制，定期組織**檢查，并將**管理與績效考核掛起鉤來，實施嚴格獎懲，確保了**穩定。
4、深入開展“四型”團隊創建活動，提高團隊的凝聚力、創新力。為提高團隊的能力素質，我們繼續深入開展“學習型、創新型、實干型、和諧型”團隊的創建工作，進一步激發全體員工的干事創新的熱情，努力建設過硬團隊。
三、存在的主要問題
當前公司和經營主要存在以下四個方面的問題。一是在建管網工程進度慢，新建管網開工不足。管網受大氣治理、市政道路需招投標等因素的影響，上半年新竣工的工程量只有3溝公里，新建管網工程開工嚴重不足只有8溝通，管道隨路工程進展緩慢，管道布孔量平均下降到5.5孔，下半年擬建管道工程只有6溝公里，管道工程量和布孔量雙下降。完成今年的管網任務十分困難。二是廊坊移動銷售嚴重滯后。移動的管網庫存數量高達1300余萬元，銷售進展十分綏慢，近半年只開票近100萬元，13、14期已兩次報移動總部，走了兩年的時間，目前年內定合同仍不樂觀。移動管網銷售形勢十分嚴峻，**下大力緊盯和協調。三是外借欠款、應付賬款數額還比較大，現金流比較緊張。目前我們公司應付賬款、應付2016年股東半年分紅款、應付增值稅及附加款式、基站已簽訂合同未開票欠款及外借款共計約1377萬元，待銷存量管網191.03管公里（1800萬元）。四是因不是運營商中標單位室分業務開展難，利潤點較低。據我們組織人員對近兩年室分業務的市場調查和了解，室分業務投資較少但利潤比前4年已經大幅下降，主要是人工量部分凈利潤。
四、下半年的重點工作
主要是打好一個主攻、突出四個重點、抓好三個經常。
（一）打好市場銷售主攻戰。多措并舉、集中發力，突出重點，目標分解，領導掛帥，落實責任，掛圖作戰，定期調度，力爭下半年管網簽訂銷售合同600萬元，管網、基站開票800萬元，回款700萬元。
（二）突出四個重點：
1、突出抓好基站建設、維護和租賃，力爭多建、快租。
2、突出抓好管道工程建設。加強指揮調度，加強質量監管。
3、突出抓好管道維護和看護，努力提高維持質量。集中抓好市熱電聯產管網工程與我公司同路由和交越等管道的看護、管道恢復等。加強對看護人員的考核和管理，做好管道維護，及時辦結數字化案件。
4、突出抓好新市場的開發，研究和探索公司轉型升級、發展新業務的路徑，力爭在室分系統和資質使用上有突破。
（三）抓好三項經常性工作
1、抓好團隊建設。堅持以建設學習型、創新型、實干型、和諧型團隊為抓手，著眼長遠、典型帶動、持續發力，努力建設一支善于學習、業務精通、作風過硬、勇于創新、真抓實干、執行力強、團結和諧的過硬團隊。
2、抓好日常管理。嚴格落實公司各項管理制度，特別是抓好上下班、衛生、辦公秩序、財務開支、印章和車輛管理。使公司各項管理走上制度化、規范化的軌道。
3、抓好**。抓好經常性的**教育和**預防工作，落實**責任制，加強**檢查，確保全年**無事故。
廊坊市長通網絡工程有限公司
2017年7月11日